د عاید ترلاسه کول د پیرود قیمت یوه برخه د سوداګرۍ د بشپړیدو وروسته ترلاسه شوي پایلو پورې اړه لري. دا هغه وخت کارول کیږي کله چې پیرودونکی او پلورونکی په ارزښت موافق نشي: پلورونکی د وړاندوینې په اړه ډاډه دی، پیرودونکی نه دی، او د وړاندوینې په اړه د بحث کولو پرځای دوی موافق دي چې راتلونکی به یې حل کړي.
دا د دې ځواک او ضعف دی. دا هغه معاملې بندوي چې په بل ډول به ناکامې شي، او دا د هالنډي سوداګرۍ په پلور کې یوازینۍ ترټولو قانوني ماده ده، ځکه چې دا د پلورونکي پیسې د هغه چا په لاس کې پریږدي چې اوس سوداګري پرمخ وړي.
څه باید تعریف شي
څلور عناصر پریکړه کوي چې ایا عاید کار کوي. میټریک: عاید، ناخالص حاشیه، EBITDA یا بل ارقام، هر یو د مختلفو هڅونو سره. عواید د اندازه کولو لپاره اسانه دي او د حاشیې په لګښت کې د انفلاسیون لپاره اسانه دي؛ EBITDA ارزښت ته نږدې دی او د محاسبې نفوذ لپاره خورا خلاص دی.
د اندازه کولو موده، معمولا له یو څخه تر دریو کلونو پورې. فورمول، د هر هغه حد په شمول چې لاندې هیڅ شی نه ورکول کیږي او هر ډول حد. او د محاسبې اساس: کومې پالیسۍ پلي کیږي، دوی څنګه بدلون موندلی شي، او ارقام څنګه او د چا لخوا چمتو کیږي.
د پلورونکي ساتنه
د پلورونکي خطر دا دی چې پیرودونکی، په قصدي ډول یا په ساده ډول د سوداګرۍ په خپله لاره چلولو سره، ارقام کموي. د بشپړیدو وروسته عادي پریکړې کولی شي دا پرته له کوم بد نیت څخه ترسره کړي: ترلاسه شوي شرکت ته د ګروپ سر لګښتونه تخصیص کول، پیرودونکي یوې بلې ادارې ته لیږدول، د عاید وروسته دورې ته د عاید ځنډول، په وده کې ډیره پانګونه کول چې لنډمهاله ګټه کموي.
د قراردادي خوندیتوب له دې لیست څخه راځي. د دې مودې په جریان کې د سوداګرۍ د ترسره کولو په اړه د تړونونو موافقه وکړئ: د محاسبې پالیسیو کې هیڅ بدلون نه راځي، د ګروپ معاملو لپاره د لاس اوږدوالي شرایط، د شرکت څخه د پیرودونکو یا قراردادونو لیږد نه، د دوامداره پانګونې یوه ټاکل شوې کچه. پلورونکي ته د معلوماتو حقونه ورکړئ - په پای کې د یو واحد بیان پرځای دوره ای ارقام - او د تفتیش حق. او د شخړې میکانیزم موافقه وکړئ: یو خپلواک متخصص چې دوه کاله وروسته د محکمې پروسې پرځای لنډ مهال ویش ولري.
د هالنډ قانون هغه ځای ته ملاتړ وړاندې کوي چیرې چې قرارداد نه کوي. د معقولیت او انصاف اړتیاوې د تړون اجرا اداره کوي، او هغه پیرودونکی چې پایله یې لاسوهنه کوي مسؤل ګڼل کیدی شي. مګر په دې معیار تکیه کول ګران او ناڅرګند دي؛ دا د خوندیتوب جال دی، د مسودې بدیل نه دی.
د پیرودونکي ساتنه
د پیرودونکي خطر د عکس عکس دی: یو پلورونکی چې د سوداګرۍ په لګښت کې د میټریک په لور دوام کوي او اداره کوي، د عاید تعقیبوي چې تکرار نه کړي یا اړین لګښتونه وځنډوي. چیرې چې پلورونکی ښکیل پاتې کیږي، تړونونه باید دواړه لارې پرمخ بوځي، او عاید باید د هغه میټریک سره سمون ولري چې پیرودونکی یې په حقیقت کې پاملرنه کوي.
پیرودونکی باید دا هم په ګوته کړي چې څه پیښیږي که چیرې دا سوداګري د عاید دورې په جریان کې وپلوري، یا یې بیا تنظیم کړي - معمولا د ټاکل شوي اساس پر بنسټ د تادیې ګړندي کولو له لارې نه دا چې د یوې ادارې په کار کولو لپاره ماده پریږدي چې نور په ورته بڼه شتون نلري.
د عملي مسودې ټکي
میټریک د یوې کاري بیلګې په حواله تعریف کړئ چې د تړون سره ضمیمه شوې ده؛ یو عددي مثال د تعریف د یوې پراګراف په پرتله ډیرې شخړې حل کوي. موده لنډه وساتئ. حد په هغه کچه تنظیم کړئ چې په واقعیت سره د لاسته راوړلو وړ وي، ځکه چې یو عاید چې هرڅوک یې په شخصي توګه د ناکامۍ تمه لري په ساده ډول د تادیې په توګه پوښل شوی تخفیف دی. او په پام کې ونیسئ چې ایا یو ساده میکانیزم - ټیټ ثابت قیمت، یا پرته له شرایطو ځنډول شوی غور - به ورته سوداګریز پایله پرته له کوم خطر څخه ترلاسه کړي.
مشوره
موږ د دواړو خواوو لپاره د عاید ترتیباتو مسوده او خبرې اترې کوو او د دوی د محاسبې په اړه په شخړو کې کار کوو. مهرباني وکړئ اړیکه ونیسئ Law & More؛ زموږ د شرکت وکیلان خوشحاله دي چې مشوره ورکړي.
