د تړون د خبرو اترو ستراتیژۍ هغه تکراري تاکتیکونه او د پریکړې قواعد دي چې تاسو یې د معاملې میز څخه مخکې، په جریان کې او وروسته کاروئ ترڅو هغه شرایط خوندي کړئ چې ارزښت ساتي، خطر اداره کوي، او اړیکې سالم ساتي. د دوی مهارت مهم دی ځکه چې د کلمو کوچني بدلونونه کولی شي ملیونونه بدل کړي او دا معلومه کړي چې ایا معامله د څیړنې څخه ژوندي پاتې کیږي. لاندې به تاسو 17 په ساحه کې ازمول شوي تخنیکونه ومومئ چې تاسو یې نن ورځ پلي کول پیل کولی شئ.

یو قوي قرارداد واضح، د تطبیق وړ، متوازن، او د حیرانتیاوو د مخنیوي لپاره جوړ شوی دی. بیا هم ډیری مذاکره کوونکي د غیر مساوي ګټې، ګڼ قانوني، ټک ټک ساعتونو، یا په میز باندې د پیسو پریښودو ویره باندې تیریږي. که تاسو د عرضه کونکي تړون، د SaaS ګډون، یا ملګرتیا وروستۍ کوئ، دا خنډونه وخت او ښه نیت ضایع کوي.

راتلونکی پلې بوک د هرې دردناکې نقطې سره مخامخ خبرې کوي، د BATNA او 5 C په څیر ثابت مفکورې د سوداګریز قانون له عمل څخه اخیستل شوي عملي لارښوونو سره یوځای کوي — د ژوندۍ بیا لیکلو، د معلوماتو ملاتړ شوي لنگرونو، او احتمالي مادو په اړه فکر وکړئ چې د بازار بدلونونو سره انعطاف کوي. د هغو وسایلو سره ځان سمبالولو لپاره ولولئ چې سختې خبرې اترې په قوي، راتلونکي ثبوت تړونونو بدلوي.

۱. خپل اهداف او غیر مذاکره کوونکي شیان روښانه کړئ

مخکې له دې چې تاسو سره کرښې لرې کړئ، په ګوته کړئ چې بریالیتوب په حقیقت کې څه ډول ښکاري. یو لنډ، د شریکولو وړ لنډیز داخلي غږونه سره سمون لري او کله چې فشار ډیر شي د وروستۍ شیبې د بدلون مخه نیسي.

مخکې له دې چې په میز کې کښیناستئ د اندازه کولو وړ اهداف تعریف کړئ

د غوښتنو لیستونه په SMART اهدافو بدل کړئ: ځانګړي ("د اتوماتیک یو کلن نوي کولو سره د 12 میاشتو موده")، د اندازه کولو وړ ("د مسؤلیت په اړه د €1 k کلنی حد")، د لاسته راوړلو وړ، د پراخې ستراتیژۍ سره اړونده، او د وخت محدودیت. هر بند په "لازمي" یا "ښه درلودل" بالټونو ویشئ. دا ذهني ترتیب تاسو ته اجازه درکوي چې د IP ملکیت یا د تادیې امنیت په څیر اصلي محافظتونو ته له لمس کولو پرته پردیي توکي - د بیلګې په توګه، د راپور ورکولو بڼه - تبادله کړئ.

د داخلي پریکړې میټریکس جوړ کړئ

لومړیتوبونه په بصري ډول نقشه کړئ ترڅو د ټیم غړي په یوه نظر کې معاملې وګوري:

د موافقې د چټکولو او شفافیت د ښودلو لپاره د مخالف لوري سره یوه لنډه شوې نسخه شریکه کړئ - ډیری وختونه د پیل کیدو دمخه د خنډونو بې طرفه کول.

۲. د مخالف ګوند او بازار شرایط په بشپړه توګه وڅېړئ

د چمتووالي پر بنسټ د قرارداد د خبرو اترو ستراتیژۍ د څارنې سره پیل کیږي. پوهیدل چې څوک ستاسو په مقابل کې ناست دی - او هغه اقتصادي هوا چې دوی پکې کار کوي - تاسو ته اجازه درکوي چې وړاندیزونه جوړ کړئ چې د غږیدو وړ وي او مخکې له دې چې تاسو خبرې وکړئ ګټه یې ومومئ.

سخت معلومات او نرم معلومات راټول کړئ

کلني راپورونه، مطبوعاتي اعلامیې، او د تدارکاتو پورټلونه د شمیرو لپاره راوباسئ، بیا د کلتور او درد ټکو لپاره لینکډین، ګلاسډور، او د دعوی اسناد سکین کړئ. د سیګنالونو لپاره وګورئ — د ربعې پای پلور اهداف، د بیرته راګرځولو سکینډالونه، د تمویل راروان پړاوونه — چې د وخت ګټو یا د نرخ انعطاف کې ژباړل کیږي.

د نقشې ګټې، نه یوازې پوستونه

که دوی د 30 ورځو د تادیې مودې باندې ټینګار کوي، نو وڅیړئ چې ایا د نغدو جریان لید، نه سرعت، دوی هڅوي؛ د مرحله ای انوائس کولو وړاندیز ممکن په بل ځای کې امتیازات خلاص کړي.

۳. د اجنډا د ټاکلو لپاره یوه قوي لومړۍ مسوده جوړه کړئ

هر څوک چې لومړی مقاله پر میز اچوي، هغه خبرې اترې ته بڼه ورکوي. یوه ښه جوړه شوې مسوده هغه ډیفالټ سړک نقشه ګرځي چې دواړه خواوې یې غبرګون ښیې، بحثونه هغه سیمې ته رسوي چې تاسو دمخه نقشه کړې وي.

ولې لومړی مسوده جوړول ګټه رامینځته کوي

تجربوي مطالعات ښیې چې د اصلي کلمو 60-80٪ تر لاسلیک پورې ژوندي پاتې کیږي. د ژبې او بند ترتیب سره یوځای کولو سره، تاسو "عادي" تعریف کوئ او بل اړخ مجبوروئ چې د هر شاملولو لپاره د استدلال کولو پرځای هر بدلون توجیه کړي.

د "قوي" مسودې عناصر

• واضح تعریفونه چې خړ زونونه له منځه وړي
• د خطر متوازن تخصیص (د مسؤلیت حدونه، تاوانونه)
• حقیقي مهم پړاوونه او د تادیې محرکونه
• د شخړو د حل لپاره جوړ شوی او د هالنډ د حکومتدارۍ قانون ماده
• ساده، د لوستلو وړ ژبه - لنډې جملې، فعال غږ - د دعوې خطر کمولو لپاره

په کلکه پیل وکړئ او ډیری خبرې اترې د غیږې پر ځای ترمیم شي.

۴. د BATNA ذهنیت څخه ګټه پورته کړئ

د خپل BATNA په اړه فکر وکړئ — د خبرو اترو شوي تړون لپاره غوره بدیل — د یو په توګه ځه لاړ شه پاراشوټ؛ کله چې کلک وي، نا امیدي له منځه ځي.

د خبرو اترو شوي تړون لپاره خپل غوره بدیل درک او اندازه کړئ

که خبرې اترې ناکامې شي، هر حقیقي انتخاب لیست کړئ — بدیل عرضه کوونکي، د کور دننه جوړونه، د پیرود ځنډول. شمیرې ضمیمه کړئ: لګښت، وخت، خطر. کیفیتي امتیازات په یورو بدل کړئ چیرې چې امکان ولري؛ د سپریډ شیټ پرتله کول په سمه توګه روښانه کوي چې تاسو څومره د حرکت کولو ځای لرئ.

د خبرو اترو دمخه خپل BATNA پیاوړی کړئ

هغه پراشوټ ژر تر ژره لوړ کړئ: د سیالانو نرخونه راټول کړئ، مهال ویش وغځوئ، یا محدود داخلي ظرفیت جوړ کړئ. هره موازي لاره د BATNA ارزښت لوړوي، باور پیاوړی کوي، او مقابل لوري ته وایي چې تاسو کولی شئ له یوې نا مساوي معاملې څخه لاړ شئ.

۵. د ۵ ج چوکاټ تطبیق کړئ (وضاحت، اړیکه، همکاري، جوړجاړی، ژمنتیا)

کله چې خبرې اترې ګډوډې شي، نو پنځه C ستاسو د قرارداد د خبرو اترو ستراتیژیو ته یو ساده، د یادولو وړ نقطه ورکوي چې د الفاظو په اړه د شخړې پرځای د دوامدارې معاملې جوړولو لپاره انرژي ساتي.

هر "ج" تجزیه کړئ

• وضاحت - د سپارلو وړ توکي، نیټې، او مهم اصطلاحات تعریف کړئ.
• اړیکه - د هرې مادې تر شا دلیل څرګند کړئ.
• همکاری - د ګډ مسودې پیچلې برخې ژوندۍ.
• جوړجاړی - په سیستماتیک ډول د بسته بندۍ تبادله.
• ژمنتیا - د لاسلیک وروستۍ واک ترلاسه کول.

د غونډې د اجنډا په توګه د پنځو C څخه کار واخلئ

د پنځو C په اساس جوړ شوی د اجنډا نمونه:

۶. د سوداګرۍ بند میټریکس په کارولو سره مسلو ته لومړیتوب ورکړئ

د تبادلې میټریکس هغه څه روښانه کوي چې واقعیا مهم دي، تاسو ته اجازه درکوي چې د اور وژنې ځواک تمرکز وکړئ او ګډوډي پریږدئ.

د امتیاز لګښت په پرتله ارزښت تصور کړئ

د دوه محورونو گرډ رسم کړئ: ستاسو لومړیتوب (ټیټ-لوړ) په Y باندې، د دوی په X باندې. د پلاټ بندونه؛ پورته ښي خوا ته مقدس دی، ښکته-کیڼ اړخ ته د مصرف وړ دی. انځور سمدلاسه هڅې ته لارښوونه کوي.

د لرګیو د راټولولو فرصتونه پلان کړئ

د قطرونو څخه ګټه پورته کړئ: هغه څه چې دوی یې لوړ / تاسو ټیټ درجه ورکوي د هغه څه سره بدل کړئ چې تاسو یې لوړ / دوی ټیټ درجه ورکوي. قیمت د مودې اوږدوالي په مقابل کې، د IP ملکیت د جغرافیایي استثنا په مقابل کې — کلاسیک جوړې. د مشروط بنډلونو مسوده ("که موږ خالص-30 خالص-45 ته وغځوو، تاسو د منلو ازموینه په دوه ورځو کې محدوده کوئ").

۷. د معلوماتو په ملاتړ د پرانیستلو وړاندیزونو سره لنگر

لومړی ډزې وکړئ - په وحشيانه توګه نه، مګر په دقت سره. یو تړلی پرانیستونکی وړاندیز ستاسو د هدف زون ته بحث راکاږي، وخت خوندي کوي او حاشیه ساتي.

د لنگر کولو اغیز ارواپوهنه

د چلند اقتصاد څخه څیړنې ښیي چې لومړی باوري شمیره د ادراکي حوالې نقطه کیږي؛ وروسته امتیازات د دې شمیرې په مدار کې ګرځي، کله چې دواړه خواوې پوه شي چې دا خپل سري ده.

د لنگر تر شا اعتبار رامینځته کړئ

خپل لنگر د تایید وړ معلوماتو سره ځای په ځای کړئ — د دریمې ډلې معیارونه، د لګښتونو مفصل تحلیلونه، د پرتلې وړ معاملې. سرچینې په لوړ غږ یا په فوټ نوټ کې ذکر کړئ ترڅو دا عاقلانه احساس شي، نه خواهشمندانه. عاقلانه لنگرونه د فلیټ ردولو پرځای متقابل وړاندیزونه بلنه ورکوي.

۸. د ۷۰/۳۰ فعال اوریدلو قاعده وکاروئ

د ۷۰/۳۰ قاعدې په کارولو سره، تاسو ۷۰٪ غوږ نیسئ او ۳۰٪ خبرې کوئ. دا تناسب غونډې د مونولوګونو پرځای د معلوماتو راټولولو غونډو ته اړوي، دا په ګوته کوي چې بل اړخ په ریښتیا سره څه ارزښت لري.

ولې په خبرو اترو کې اورېدل د خبرو کولو پر ځای غوره دي؟

چوپتیا افشا کول هڅوي؛ خلک تشې د مهال ویش، بودیجې ویره، او داخلي سیاست په اړه جزئیاتو سره ډکوي - هغه نښې چې تاسو یې وروسته د ګټلو بنډلونو جوړولو لپاره کارولی شئ.

د اورېدلو عملي تخنیکونه

• د خلاصو پوښتنو سره رهبري وکړئ ("څنګه،" "ولې،" "څه که").
• د پوهې د اشارې لپاره مهم ټکي په لنډه توګه بیان کړئ.
• د پراختیا هڅولو لپاره وروستي ټکي په عکس کې ولیکئ.
• د چټک بیاکتنې لپاره په ریښتیني وخت کې امتیازونه ثبت کړئ.

۹. د دوه اړخیزو ګټو په توګه وړاندیزونه چوکاټ کړئ ("ګټه-ګټه")

په یوه ټګ آف وار کې یوازې د قیمتونو په جالونو تمرکز کول. بحث د ګډو ګټو لپاره بیا تنظیم کړئ ترڅو ټول ارزښت پراخ شي — د سمارټ قرارداد د خبرو اترو ستراتیژیو نښه.

د یوې موضوع معامله کول د ارزښت رامینځته کولو ته واړوئ

د بنډل متغیرات — حجم، د تحویلي سرعت، د بازار موندنې کریډیټ — نو په یوه محور کې ورکول په بل ځای کې ګټه تمویل کوي. اوږده ژمنه د دواړو خواوو لپاره ټیټ لګښت او اوږد تضمین خلاصوي.

هغه ژبه چې د همکارۍ نښه کوي

د کلمو انتخاب مهم دی: د بلنو څخه کار واخلئ، نه غوښتنې.

• "که چیرې موږ د بونس تادیات د اپټایم اهدافو سره وصل کړو نو څه به وي؟"
• "راځئ چې د ځانګړي والي په بدل کې د حجم تخفیفونه وپلټو."

۱۰. ستراتیژیک او اندازه شوي امتیازات ورکړئ

امتیازات د خبرو اترو اصلي اسعار دي، مګر هره مصرف شوې سکه باید تاسو ته یو څه مشخص واخلي. مخکې له مخکې یې پلان کړئ، د ځانګړو غوښتنو سره یې وصل کړئ، او په احتیاط سره یې ورکړئ ترڅو هر ورکول د نا امیدۍ پرځای هدفمند احساس شي.

د متقابل عمل ځواک

انسانان د احسانونو د بیرته ورکولو لپاره تیار دي؛ یوه محاسبه شوې "کوچنۍ بریا" (د مثال په توګه، د تحویلي انعطاف وړ کړکۍ) بل اړخ ته د لوی امتیاز سره د متقابل عمل کولو ته وهڅوي، لکه د اوږدې مودې تضمین یا د تادیې غوره شرایط. د دې تعصب څخه کار واخلئ ترڅو د اړینو شیانو قرباني کولو پرته ارزښت خلاص کړئ.

د تخفیف غوره طریقې

• تجارت په زياتوالی: د لویو حرکتونو سره پیل وکړئ، بیا د کمیدو خونې د ښودلو لپاره اندازه ټیټه کړئ.
• لیبل هر ورکول - "دا زموږ لپاره مهم دی ځکه چې ..." - نو د هغې وزن پیژندل کیږي.
• د بنډل امتیازونه د روښانه سره د کوډ پروپوزل د متقابل توازن ساتلو غوښتنه.
• د یو اړخیزو جوړجاړیو څخه ډډه وکړئ چې اساس بیا تنظیموي او دوامداره خارښت ته بلنه ورکوي.

۱۱. د خبرو اترو مهال ویش کنټرول کړئ

د وخت فشار حتی یو ښه څیړل شوی تړون رامینځته کولی شي یا ماتولی شي. د کیلنڈر پلان کولو سره د هغې په وړاندې د عکس العمل ښودلو پرځای، تاسو حرکت ساتئ، تصویبونه اداره کوئ، او د وروستۍ شیبې بریدونو مخه ونیسئ.

واضح مهم پړاوونه او ضرب الاجلونه وټاکئ

د بیاکتنې نیټې سره یو کوچنی ګانټ مسوده جوړه کړئ: لومړنۍ مسوده، سره کرښه غونډه، د اجرایوي لاسلیک. دا دمخه شریک کړئ او پریکړه کونکي بند کړئ ترڅو د خنډونو څخه مخنیوی وشي.

وخت په ستراتیژیک ډول وکاروئ

د ټولو مسلو د څرګندولو لپاره د لومړنیو پړاوونو ورو کول، بیا د لومړیتوب شرایطو د حل کیدو وروسته ګړندي کول. د ضرب الاجل نږدې والی تمرکز لوړوي؛ یوازې د ارزښت په بدل کې د چټکو امتیازاتو وړاندیز وکړئ.

۱۲. احساساتي تحرک او ټون اداره کړئ

حتی کله چې غوسه زیاته شي، نو سخت منطق هم له منځه ځي. له همدې امله د احساساتو اداره کول د تړون د خبرو اترو اصلي ستراتیژي ده، نه د نرم مهارتونو ګارنش.

د خبرو اترو ګرمې تڼۍ وپیژنئ

د ځان ځورونې، د حیرانتیا وړ اصطلاحاتو، درک شوي بې عدالتۍ، او اوږدې چوپتیا لپاره وګورئ؛ هر یو کولی شي د جګړې یا تېښتې غبرګونونه رامینځته کړي چې دلیل له پامه غورځوي او یوازې د "درولو" لپاره ورکړل شوي امتیازات هڅوي.

د خبرو اترو د رغنده ساتلو لپاره تخنیکونه

بې طرفه کلمې وکاروئ، د "زه" جملو سره رهبري وکړئ، د یخولو لنډې وقفې مهالویش کړئ، او تودوخه د ګډې ستونزې حل کولو ته واړوئ: "موږ دواړه څنګه کولی شو دلته نیمګړتیاوې خوندي کړو؟" د ملامتۍ پرځای.

۱۳. هر تړون په ریښتیني وخت کې مستند کړئ

هیڅ شی د "موافقې" د یادونو د دوه اړخیز کولو په پرتله ګړندی ښه نیت نه رابرسیره کوي. ژمنې په داسې حال کې ونیسئ چې ساحه بنده کړي او د ګران بیرته راګرځیدو څخه مخنیوی وکړي.

ژوندۍ ریډ لایننګ د آفلاین سمونونو په مقابل کې

شریک شوي کلاوډ اسناد چې تعقیب شوي بدلونونه لري دواړه خواوې سمدلاسه اضافه کول، حذف کول او تبصرې ګوري. بصري شفافیت د پټو سمونونو مخه نیسي، د نسخې ګډوډۍ بریښنالیکونه کموي، او د هرچا لاسلیک کولو دمخه نا حل شوي مسلې روښانه کوي.

د خبرو اترو ریکارډ وساتئ

د لیست کولو نیټه، بند، وړاندیز کوونکی، کاونټر، او حالت یو ساده سپریډ شیټ یا جدول وساتئ. پنځه ستنې د پلټنې وړ لار رامینځته کوي چې ټیمونه په ترتیب کې ساتي، د 'یادونې ډرافټ' مخه نیسي، او داخلي تصویبونه ګړندي کوي.

۱۴. د موضوع متخصصین ژر تر ژره بوخت کړئ

متخصصین د ساحې په ټاکلو کې رابلل، نه د سره کرښو له تیریدو وروسته؛ د دوی لومړني اخطارونه تاسو د هغه څه ژمنې کولو څخه ساتي چې په قانوني، مالي یا تخنیکي توګه ناممکن دي.

قانوني، مالیاتي، تخنیکي، او د اطاعت معلومات

په اصلي بینچ کې معمولا هغه خلک شامل وي چې پټ لیورونه لري:

• د IP وکیل - ملکیت، تاوانونه
• د معلوماتو د محرمیت افسر - د GDPR ساحه
• مخکښ انجینر - د وخت ځانګړتیاوې

د ناوخته حیرانتیاو له امله د بیا خبرو اترو مخه ونیسئ

یو مراجع د صادراتو کنټرول ماده له لاسه ورکړه؛ ناوخته کشف د لاسلیک څخه څو ورځې مخکې د بشپړ قیمت بیا لیکلو ته اړ کړ — یو مخنیوی کیدونکی او ګران بیا لیکل.

۱۵. د احتمالي بندونو سره انعطاف پذیري رامینځته کړئ

بازارونه بدلیږي، د اکمالاتو زنځیرونه ماتیږي، مقررات بدلیږي. په قرارداد کې مستقیم انعطاف رامینځته کړئ د دې سره چې مخکې له مخکې موافقه وکړئ چې که کلیدي معلومات حرکت وکړي نو څه پیښیږي. د احتمالي مادې راتلونکي نامعلومات په قوانینو بدلوي، نه په جګړو، نو معامله د ګډوډۍ څخه ژوندي پاتې کیږي.

د احتمالي بندونو څرنګوالی څنګه ښکاري؟

• د نرخ تنظیمولو فورمول: New Price = Base Price × (Current Index ÷ Base Index) د توکو د بدلونونو منعکس کول.
• د جبري پیښې لامل: وبا، سایبري برید، یا د حکومت بندیز پرته له سرغړونې مکلفیتونه ودروي.
• د ګام پورته کولو حقونه: که چیرې پلورونکی یو مهم پړاو له لاسه ورکړي، پیرودونکی ممکن د فرعي قراردادي رول په غاړه واخلي.

د لارښود مسوده

• د عیني محرکاتو، ثابتو نیټو، او عددي حل لارو څخه کار واخلئ — ابهام د دعوې لامل کیږي.

۱۶. د روښانه او ساده ژبو اصطلاحاتو سره وروستۍ بڼه ورکړئ

پورته ټولې هوښیارې قراردادي مذاکراتي ستراتیژۍ هغه وخت خپل ځواک له لاسه ورکوي کله چې وروستۍ کلمه سخته، لرغونې یا متضاده وي. د هغو جملو لپاره هڅه وکړئ چې یو تعلیم یافته غیر وکیل یې یو ځل لوستلی او پوهیدلی شي؛ اوس مهال وضاحت د وروسته د دعوی په پرتله ارزانه دی.

ولې ساده ژبه د دعوې خطر کموي

د SEC او د انګلستان د ساده ژبې کمیسیون لخوا مطالعات ښیې چې د لسم ټولګي د لوستلو په کچه لیکل شوي قراردادونه د پلي کولو لږې شخړې سره مخ کیږي او د محکمو لخوا په ډیر دوامداره توګه تشریح کیږي. لنډې فقرې، فعال فعلونه، او مشخص شمیرې د "تخلیقي" جوړښت لپاره لږ ځای پریږدي.

د لاسلیک څخه مخکې چک لیست

• د حکومت کولو قانون او قضاوت تایید شو
• د ادغام (بشپړ تړون) ماده موجوده ده
• د برېښنالیک پتې او مهال ویش سره احکام یاد کړئ
• د کاونټرپارټ او ای-لاسلیک بلاکونه سره سمون لري د هالنډ قانون
• تعریف شوي اصطلاحات د ثبات لپاره متقابل چک شوي
• نیټې، مقدارونه، او فورمولونه (Price = Index × Volume) تایید شوی
• مهالویشونه او ضمیمې په سمه توګه حواله شوي

۱۷. د خبرو اترو وروسته بیاکتنه ترسره کړئ

د لاسلیک ورځ د قرارداد د فعالیت پیل نښه کوي - نه د زده کړې پای. یو منظم پوسټ مارټم تازه خاطرې د تکرار وړ پرمختګونو ته اړوي، د راتلونکي دورې وخت کموي او د ګټلو کچه لوړوي.

زده شوي درسونه ثبت کړئ

د ۴۸ ساعتونو په اوږدو کې د ۳۰ دقیقو لپاره لنډیز مهالویش کړئ پداسې حال کې چې جزئیات روښانه وي. د SWOT چټک گرډ - ځواک، کمزورتیا، فرصتونه، ګواښونه - وکاروئ ترڅو ثبت کړئ چې څه کار وکړ، څه راښکته شول، چیرته ګټه پورته شوه، او کوم حیرانتیاوې زیان رسوي.

په یوه کتابچه کې بصیرتونه واچوئ

خپل د بند کتابتون، د فال بیک موقعیتونه، او د بنچمارک چارټونه سمدلاسه تازه کړئ. هر توکي د پایلو معلوماتو سره ټګ کړئ (د مثال په توګه، "د مسؤلیت حد په 1.5 × قرارداد ارزښت کې ټاکل شوی") نو راتلونکی مذاکراتي ټیم د ثابت شوي، معلوماتو بډایه ټیمپلیټونو څخه پیل کوي.

کلیدي ټکي

د قرارداد بریالیتوب په یوه ماده پورې اړه نلري؛ دا د خبرو اترو دمخه، په جریان کې او وروسته د منظمو اقداماتو مجموعه ده.

• د SMART اهداف وټاکئ او هغه څه وپیژنئ چې خبرې اترې نه شي کېدای.
• د سیالو ډلو، بازارونو، او پټو فشارونو څیړنه وکړئ.
• لومړۍ، ښه جوړه شوې مسوده جدول کړئ.
• خپل د BATNA انتخابونه اندازه او پیاوړي کړئ.
• د پنځو C له نظره خبرې اترې وکړئ.
• د مسلو درجه بندي کولو لپاره د تبادلې میټریکس وکاروئ.
• د باور وړ، معلوماتو پر بنسټ وړاندیزونو سره رهبري وکړئ.
• ۷۰٪ غوږ ونیسئ، ۳۰٪ د بصیرت لپاره خبرې وکړئ.
• وړاندیزونه د دوه اړخیزو ګټو په توګه تنظیم کړئ، نه د غوښتنو په توګه.
• د سوداګرۍ اندازه شوي امتیازات؛ هر ورکړه او اخیستل په نښه کړئ.
• د شریکو پړاوونو سره د مهال ویش مالکیت ولرئ.
• د بې طرفه ژبې په کارولو سره احساسات په کنټرول کې وساتئ.
• د اسنادو تړونونه ژوندۍ او لاګ بدلونونه.
• د بیا کار څخه د مخنیوي لپاره ژر تر ژره متخصصین راوباسئ.
• د بازار د بې ثباتۍ لپاره د احتمالي مادې داخل کړئ.
• د پلي کولو لپاره په روښانه او ساده ژبه وروستۍ کړئ.
• د ۴۸ ساعتونو دننه لنډیز ولیکئ او د لوبو کتابونه تازه کړئ.

بیک اپ ته اړتیا لرئ؟ زموږ د هالنډ قراردادي وکیلان په Law & More مرسته کولی شي.